I – Entendimiento del Mercado
Compagine Productos-Mercado-Compañía
– ¿Cuáles son los productos que debería vender en los Estados Unidos?
– ¿A qué industria debo enfocarme y donde se localizan mis clientes potenciales?
– ¿Cuáles son los clientes a los que sí haría sentido ofrecer mis productos y/o servicios?
Antes de dedicar tiempo y recursos valiosos en empezar una compañía sin haber aclarado los supestos básicos, vamos a encontrar respuestas claras proporcionadas por clientes reales y expertos en la industria.
Determine Viabilidad y Expectativas
– ¿Cuánto voy a vender?
– ¿Cuáles son las adecuaciones mínimas que requiero realizar para cumplir con las expectativas de mis clientes potenciales?
– ¿Cómo puedo competir en el mercado?
Evite especulaciones y vamos a aclararlo. Averigüemos que es lo que los clientes necesitan y esperan de sus productos, servicios, precios y como hacerlos llegar a ellos. Números reales, proyecciones realistas.
II – Formación de Compañía
Constituya en los Estados Unidos
– ¿Hace sentido vender en los Estados Unidos?
– ¿Estoy listo para entrar al mercado?
Después de determinar la viabilidad y haber aclarado las expectativas, es hora de hacerlo oficial y dejarle saber al mercado que estamos listos para empezar y con miras a largo plazo.
Domicilio y Comunicación basados Localmente
– ¿Están mis clientes potenciales dispuestos a hacer negocios fuera de su zona de confort?
– ¿Qué impresión tendrán mis clientes de mi compañía al no establecerme en los Estados Unidos?
Gane la confianza de sus clientes y clientes potenciales al tratar con ellos con personal basado en los Estados Unidos. Obtenga la impresión de “Oriundo” sin grandes gastos.
III – Administración Externa
Expertos en Ventas y Mercadotecnia de forma compartida
– ¿Cuánto tiempo quiero estar experimentando con el futuro de mi negocio?
– ¿Cuánto dinero estoy dispuesto a invertir para contratar, entrenar y probar inexpertos?
…
Administración del Negocio
– ¿Cuento con un experto en administrar negocios en los Estados Unidos?
– ¿Puedo justificar el contratar a los mejores empleados en los Estados Unidos sabiendo que sus funciones no se necesitarán de tiempo completo?
…
IV – Crecimiento Sólido
Diversificación de Productos y Servicios
– ¿Qué necesito hacer para seguir creciendo de manera sólida?
– Desde el punto de vista de mis clientes; ¿Cómo me mantengo relevante y único?
Al ir creciendo, incorpore productos y servicios adicionales que agreguen valor a su propuesta de negocio.
Maximice sus Oportunidades
– ¿Aparece alguna oportunidad que me ayude a catapultar mi compañía?
– ¿Puedo introducir un producto o servicio y ser el primero en el mercado?
El cambio es inevitable, úselo a su favor. Sea el primero en saber que es lo que necesita hacer para incrementar sus oportunidades.
